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  • 川原塾・わらしべ商人倶楽部
  • 現代のオリジナル商人「○○商人」を目指して、倶楽部会員同士が切磋琢磨し合いながら【商売を通じた社会貢献】のために頑張ります。

神速でお客様が増える秘訣。その25 ”我を捨てる”

 みなさん。こんにちわ!
神速でキメるセールスマスターの高畑です。

 今回は私がどれだけポンコツの営業マン
だったか、について書こうと思います。

 実は、営業で全く売れない営業だった自分が
師匠からの教えで、日本一家を売る営業に
なったのには、裏話があります。

 私はいろんな学びの“やり方“を意識して
それを結果に繋げることは、器用にできて
いたようです。

 だから営業の成績もアップしていて
その実感を持ち収入も
鰻登りにアップしていきました。

 でもこの時、師匠の川原さんからある
注意を受けていました。

「高畑さん。今回稼いだお金を会社の
仲間に全部使いましょう」

 その時の私はなぜ?
自分が営業頑張って稼いだのにそれを
分配しないといけないのか?

と師匠のいうことを聞きませんでした。

 でも師匠は気づいておられたんだと
思います。

私の、ひどい自己顕示欲に…。

 実はこの時の自分の状態は完全に
自信過剰状態で周りを
見ていない状態でした。

 そして会社の中でも完全に
浮いた状態だったんです。

 その証拠に、私がいた会社は奈良市に
あったのですが、
2019年8月6日に私が主催で開催した
“大島啓介さんの講演会“
当時の会社の人は1人も参加
していなかったんです。

それくらい完全に孤立していました。

もっとひどいのは、
「来ないなら、来ないでいいよ。」
と調子に乗りまくっていた自分がいたんです。

 そして2020年2月にある物件の
トラブルが発生します。

 もちろん営業である私の原因で
発生したトラブルなので私が責任を
負うのが当然なのですが、

 完全に社内で孤立していた私には
私をフォローする人はおらず、
会社でいることができない
状態になりました。

 そして結果、全国一位になって
会社を辞めるという笑えない
結果となりました。

 その時にやっと川原さんに言われていた
ある言葉を思い出したんです。

「何事も
うまく行ったら
おかげさま
うまく行かないのは
自分のせい」

とおっしゃって頂いていたんです。

 僕は完全に自分が稼ぐ、
人生を変えると全くまわりの
誰かのことを一欠片も考えずに
行動していました。

 そして2月末で会社を辞めて、
3月からどうするか世間はご存じの通り
コロナが流行しはじめて求人もない状況で

独立することになりました。

 独立と言えば、かっこいいと思う人も
いるかも知れませんが、正直に話すと
クビになり、何もない状態での強制独立です。

 売るものないし、今月からどうして
収入を得ればいいかもわからない状態でした。

 そこで師匠からはもう一度、
わらしべ読書(ビリオネアの読書術)
の本来の、「あり方」と「考え方」を大切に
しながら主語を相手に変えて、

誰からの為に読み。
誰かの為に書き。
誰かの為に話す。

 これを意識して実践し続けなさい。
とアドバイスを頂き、もう一度、
初心に戻り実践し続けました。

 それを習慣化していくとある思考の
変化が生まれました。

わらしべ読書ワンコイン体験会をやる中で
参加頂いた方が今どんな現状で、
どんな困りごとを持っているのか?

を察する事ができるように
なってきたんです。

 そしてその方に、自分では解決できなくても
自分の周りにある商品やサービスで
その困り事を解決できる方法を考えて
伝える事ができるように
なってきました。

 そうなんです。以前のブログで書いた
川原さんに営業を教えて下さい。

とお願いしたときにお伝え頂いたアドバイス

「営業力をつけたいなら自分の商品
以外のものを売るしかない」

を実践する事ができていました。

 わらしべ商人の読書術を通じて
ご縁のあった方々が

 どんな困り事や4つの不
(不安・不満・不足・不快)があって
自分の周りの商品やサービスを
通してどう解決できるのか?

 をご提案できるようになり、
おかげさまで売上を上げる事が
できるようになりました。

 川原さんがこれまで実践されてきた
営業の「あり方」「考え方」を
もちろん富士山に例えると
1合目位だと思います。

 でもそれを意識し続けることで
営業という仕事の意味
「お客様の困りごとを解決する」
これができるようになってきたんだ
と実感しました。

 最後までお読み頂きまして
ありがとうございました。

 師匠と出会い、営業マンとしての
「あり方」、「考え方」
を学び実践する事で、営業成績ビリから

 たった8ヶ月で
全国1位の営業成績を
達成する事ができました。

 私のメルマガでは私が売れるように
なった経験や学びを
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そしてこのブログで紹介させてもらっている
私の師匠であり、

 これまで8000人の営業マンを
誰一人欠かす事なく
目標達成させてきた川原さんや
豪華講師陣から営業を実践する「学舎」が

 川原塾営業分科会です。 

 

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