売れる営業マンはコーチングを取り入れていた！プル型営業で成績と売上をあげる秘密

伊藤 有沙

先週からスタートした、売れる女の秘密を探るこの企画。

初回はとっても大好評で、

嬉しいお声をたくさん聞かせていただきました！

富永さん、本日もよろしくお願いします！

富永 香里

一人でも多くの方のお力になれるよう、

お伝えできれば幸せです＾＾

本日もよろしくお願いします！

伊藤 有沙

では早速、本日は富永さんの営業人生の経歴と、

富永さんの考える、

売れる営業マンになるための必須ルールについて教えていただけませんか？

富永 香里

わかりました！

では早速お答えしてきますね＾＾

ず〜っと遡ること、３４年前、営業ウーマン人生は高校卒業直後からはじまります。

生命保険会社2社を経験し、その後、食材宅配の新規営業と企画商品(おせち料理など

その時々のもの)営業や、携帯電話の販売、高級補正下着の販売など……様々なセールス

を経験してきました。

勢いで押す営業スタイルで、それなりの成果を出していましたが、やがて行き詰まって

しまいました。

しかし、その後、コーチングを学んだことと、第二子の誕生をキッカケにしてこのルールに気づいたのです。

その後の子供服・婦人服のリサイクルWEBショップ事業を展開し、主婦や脱サラして

商売をはじめようという方にフランチャイズ加盟営業を行って行く中で、さらに深まり
このルールを意識するようになってからは、それまでとは打って変わって、
驚くほどスムーズになりました。

月に２０人前後の見込み客にお会いして、1人決まれば良い方だったのが、コーチング型営業を

意識するようになってからは、2人会って1~2人契約していただけますし、必死に見込み客を探さなくても、お客さまの方から寄ってきてくださるようになりました。

それもこれも、すべてはコーチングをベースとした《プル型営業》がお客さまに好かれるルールなのです。

伊藤 有沙

なるほど！！

コーチングをベースとしたプル型営業、

すなわちお客さまの話を聞くことが絶対的なルールなんですね！

確かに、聞いてもらえるとそれだけでなんだか嬉しくなりますよね・・

早速、相手のお話をじっくり聞くことを実践してみます！！

本日もありがとうございました！

読者の皆さん、わたしと一緒に営業を学んでいきましょうね！続編もお楽しみに＾＾