おはようございます！
今日は「PASONA（パソナ）の法則」について触れます。
究極のセールスレター シンプルだけど、一生役に立つ！お客様の心をわしづかみにするためのバイブル/ダン・ケネディ
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この本の監修である神田昌典氏が提唱されて、かなり使われた文章の型です。今でもセールスレターと言われるものを書く人には使われています。
Ｐ：Problem（問題提起）
お客さまが困っていることや苦労していること、不便に感じていることなどを書き出します。
Ａ：Agitation（煽る）
提議した問題について細かく書き出して、イメージできるようにします。
Ｓ：Solution（解決策）
その問題をどうすれば解決できるか、あなたの商品やサービスがいかに役立つかを説明します。
Ｎ：Narrow down（限定、緊急）
提示した商品が限定のものであること、残り少ないことなどをアピールします。
Ａ：Action（行動）
注文してもらうためのあと一押しをします。
型を知ってすぐに書けるというものではありませんが、ＷＥＢ上でモノやサービスを売っている人は、知っていて損はないでしょう。
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