全然「量」をこなしてないじゃん・・・

先日から営業という仕事をはじめた男性「A君」との会話。

A君は墓石クリーニングの会社（本部）に代理店として加盟したみたいです。

A君

名古屋で墓石クリーニングの法人営業をやってるんですが、思うように結果が出ません。月末まで残り時間も迫ってきて焦っています。何かヒントを頂けないでしょうか？

本部の営業指導はないの？

A君

はい、毎日指導してもらってます。

営業に特効薬なんてないから、まずは指導の通りにやることだね。
ところで、法人のリストは何軒あるのかな？

A君

名古屋商圏内で約300件です。
50件にテレアポをしているんですが、1件のアポが取れているだけです。

じゃあ、残りの250件には、まだ電話すらしていないんだね？

A君

・・・・。

相談して来る前に、まずはリストに全部アタックすることだね。
それと、本部から与えられたリストだけでなく、自分でもリストアップが必要だね。
そうだな・・・、3000件はリストを作らなきゃ。

A君

3000件・・・・。

うん、3000件。
いや、本当は1万件って言いたいよ。笑
でもまあ、3000件でいいや。

そして「テレアポ」という方法なら、どうかな・・・。
1日で300件はアプローチできるよね。

その量をこなしてみて、気づいたことを持って、また相談においでよ。
A君はまだ、相談に来るほどの量をこなしてない。

相談に乗りようがないなぁ

この会話の続きがあるか？どうか？は、A君次第です。
お楽しみに！笑

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無類の読書好きで、ムダに知識だけ豊富な私です。

小学３年生〜６年生までの間に、百科事典を読破しました。
19歳で起業してから44歳までの25年間で、新聞図書費で2億円使いました。
クイズミリオネアは、TVの前で2回全問クリアしました。
その他、クイズ番組では、TVの前で何度も優勝しました。
でも、おかげで人生は自分なりに豊かになり…… 続をみる

2018.11.27