営業という仕事
全然「量」をこなしてないじゃん・・・
先日から営業という仕事をはじめた男性「A君」との会話。 A君は墓石クリーニングの会社（本部）に代理店として加盟したみたい...
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- 営業という仕事
日々好日
とにかくメモしてた（2）
商談のときなんて、メモ帳に書ききれなくなる。 その日のスーツの色、ブランド、形 靴や靴下…
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日々好日
とにかくメモしてた（1）
今でこそ、ほとんど手ぶらで、手帳も一旦は手放したくらいですが、駆け出しの頃はとにかく「メモ魔」でした。 気づいたことは...
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日々好日
昔、名刺をつくった時の話し
もう26年も前の話しですね。 コネなし、特に能力なしで、多少の資本金を持って、勢いだけで会社を興した時に、最初の課題が「...
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遊ぶ
気が利いたサービスをするには？
以前、ロードバイクの購入を検討している時に、自転車屋さんのお話しをしました。 （ おっと思わせる自転車屋さんのひと言・...
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遊ぶ
おっ！と思わせる自転車屋さんのひと言・・・
今、ロードバイクの購入を検討していることは、以前にも書きました。 今日はお友達に教えてもらった自転車屋さんに、ロードバ...
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日々好日
欲しいモノを売らず、必要なモノを売る
営業という仕事をしていると、どうしても「売上」という数字をあげたくなります。もちろん「売上をあげたいっ！」という強い...
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日々好日
Vol.5-1 異業種交流会に参加してみた ［アプローチ］
twitter、FacebookなどのいわゆるSNS（ソーシャル・ネットワーク・サービス）が流行りだしたころから、シャイで出不精の僕に...
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日々好日
Vol.5 売るのは何か？［アプローチ］
さて、いよいよ積極的にアプローチを開始するのですが、ひと言でアプローチと言っても方法（やり方）は星の数ほどあります。 ...
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日々好日
Vol.4 会いたい人に会いにいく［アプローチ］
リストが徐々に育ってきて、知ってるヒトの知ってるコトが整理されてきました。 さらに、自分が営業マンとして取扱う商品（ま...
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日々好日
Vol.3 商品について掘り下げる［アプローチ］
リストを作ると、すぐにアプローチ（訪問・電話など）を始めがちですが、その前に、まだやるべきことがあります。 それは「商...
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日々好日
営業（えいぎょう）
営業とは・・・ それは 相手の問題解決 …
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日々好日
Vol.1 棚卸し［リストアップ］
販売すべき商品が決まったら、最初に行う作業が「リストアップ」です。 商品が個人向けでも企業向けでも同じです。 準備する...
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日々好日
営業という仕事について
このカテゴリの名称は「営業という技術の捉え方」とした。 営業のノウハウというよりは、営業に対する考え方を中心に構成して...
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日々好日
はじめての営業（2）
前回のつづき 絵に描いたような「１ヶ月間ゼロ契約」。 もし契約がとれたら自分で配達することになるため、営業できるエリア...
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日々好日
はじめての営業（1）
彼は営業マンとしての経験を思い返してみた。 はじめての営業の経験は、高校１年生のときに経験した「新聞（朝刊）の新規獲得...
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