投稿日 2020.1.6
更新日 2020.1.6
起業したいけど…うまくいくかな？
起業しているけど…お客様が集まらないな。
そんな風に思ったりしませんか？
コーチや、カウンセラーとして起業したい方や
売上を伸ばしたい方は、
この３つをぜひ、チェックしてみてください。
※無料プレゼントは、一番下の方にあります。
《記事の内容》
1-1 スキル不足
1‐3 営業スキル
1‐4 まとめ
こんにちは。
心理玩具クリエイターのひめさとこです。
誰でも、読むだけで簡単にコーチングができる
「すまいるすごろく」を開発しています。
「起業したい」「売上を上げたい」というひとり起業家の方が
自分の“ウリ”を生かして、
周りの人から、「○○と言えば、あの人！」
と言われるようになるために
ブログとYouTubeとメルマガで、毎日、情報発信しています。
もし身近に、私でお役に立てる方がいらっしゃいましたら、
教えてあげてくださいね。
https://www.youtube.com/c/ひめさとこ
https://www.reservestock.jp/subscribe/21128
最近は、どうか？ わかりませんが…
一時期は、コーチとして起業するのは難しい。
な～んて言われてた時期もありました。
あたしは、この３つを押さえれば、
何とかなるんじゃないかと思ってます。
その３つとは？
1-1 スキル不足
何と言っても、一番は、ここ。
スキル不足。
勉強不足。
実は…私も、
まだまだ、スキル不足だとは思っているのですが…
結論
専門分野を決めて、スキルを磨こう！
専門分野が決められない人は、
やりたくないものや、できないものを消していってもいいし…
いろんな分野を経験して、スキルを磨きながら、決めてもいい。
1-２ 経営知識
先ほど、言ったように、
コーチングやカウンセリングを学んで
起業しようとする人も少なくないし…
私自身もそうだった。
でもね。
もし、他の分野で、起業しようとしたら…
経営を学ばないだろうか？
初期投資がいくらで、
どれくらい売上が必要で、
どうすればいいか？ 考えないだろうか？
売上 ≠ 利益
特定の場所が必要ではない分、
売上 ＝ 利益
と考えがちかもしれない。
でも、実際は違う。
交通費もいれば、
勉強に行けば、セミナー代もいるし…
パソコンを買ったり…
打合せのための飲食代もいる。
こんな話をすると…
とたんに「自己投資」をやめてしまう人もいる。
それもいいとは思うけど…
あたしは、すべてのビジネスは、
「投資」で成り立っていると思っている。
何かに「投資」をする。
それを元に、価値を生み出し、「お金」に換える。
それがビジネスだ。
そして…
自分の財布と会社の財布を分けよう！
自分の財布から、セミナー代を出して…
会社の財布に入ってきたお金だけを見て、
「〇〇円儲けた！」って言ってない？？
「〇〇円儲けた！」はずなのに、
お金が無い。な～んてことになってない？？
経営を学びたいなら…
結論
経営を学ぼう！
会計を知ろう！
どうすれば、より価値の高いものを生み出せるか？を考えよう！
1-3 営業スキル
私自身が、そうなんだけど…
そもそも、コミュニケーションが苦手。
だから…コーチングやカウンセリングを学ぶ人も少なくない。
私なんて、営業職だったんだけど…
やっぱり、ストレスだったんだと思う。
でも…起業家に「営業」は、必須！
「営業」をしないから、売れない。
それだけ！
私自身…ここまで来て、
「営業」をせずに、よく、ここまでやってきたなぁと思う。
いや、周りの方々に助けてもらってただけだ。
昨日も書いたけど…
ブログだけで、集客するのは、かなり、無理がある。
できなくはないが…
そこにも、スキルと知識が必要。
「営業」のスキルは、言葉巧みなこととは違う。
相手の立場になりきることだ。
信頼を得ることとも言える。
自分が使う言葉で、相手がどう感じるか？
思いめぐらせながら…
繊細に言葉を使い分けていく。
相手にとって、
どんないいことがあるか？
を考え続ける。
それが営業のスキルだと思う。
売れる営業マンは、
商品は、最後まで、出さないと言う。
相手の話を聴いて…
悩みや、価値観を知ってから、
商品の提案をする。
売りたいモノを売るのではなく、
お客様に必要なモノを提案する。
営業力を伸ばしたいなら…
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結論
相手の立場になりきるスキルを身につける。
自分の言葉が、どんな影響を与えるか？を意識する。
自分のことより、相手のことを考えよう！
1-４ まとめ
１．スキルアップ
できていると思った時点で、成長は止まる！
常にスキルアップし続ける気持ちが大事！
２．経営知識
ひとり起業家は、ランチェスター戦略を学ぼう！
お金の管理を含めた、自己管理をしよう！
３．営業スキル
お客様が豊かになることだけを考えよう！
お客様が欲しいものではなく、
お客様に必要なものを提供しよう！
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