「こんなに頑張ってるのに、売れません」そう相談に来られる方が多いですが・・その「こんなに」とはどの様な状況なのでしょうか。
相談者さんの中によく見かけるのが、月曜日から金曜日まで・・朝から夕方まで。下手をすれば、土曜日や日曜日などの休日まで仕事の予定を入れている。そんな、びっしりとアポイントや打ち合わせが詰め込まれているスケジュール帳です。
「スケジュールは埋めるものではないですよ」
特に、営業女子はスケジュール管理次第で仕事の量も成績も確実に左右します！
アポイントで埋め尽くされたスケジュール帳では成果は見込めないって本当？
はい、本当です。
たくさん書き込まれたスケジュールを見るだけで「私、仕事こんなにやっている」と感じていませんか？
そして、パンパンのスケジュールの内容は全て把握出来ていますか？
・・スケジュールの把握とは、、
いつ・何時に・誰々と・・という把握ではないですよ！！どんな話をして・どんな提案をして・どんな情報を何に為にどのタイミングで得られているか・・をそれぞれに把握し、今後のそのお客様とのスケジュールを組んでいく事です。
なぜ、営業女子のスケジュールには「余白」が必要なのでしょうか・・
「お客様に会え！」「数を打て！」これはもちろん大事！！
ただ・・
その１件１件の詳細を把握できないのであれば、むやみやたらに会うことはオススメできません。
そして、詰め込まれたスケジュールに【１度会ったお客様と再度会える余白・お客様からの情報を整える余白】はしっかりありますか？
「余白」をあらかじめスケジュールに組み込むことをオススメします(^^)
スケジュールの余白は、心の余裕にも繋がります。
目で見るだけで追われるスケジュール管理は、今日でもうお終いにしましょう。
「余白」をうまく使える様になると、営業・販売の成果はしっかり確実に上がっていきますよ。
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