ひとり起業家の売上を上げるには？

投稿日　2019.12.17

更新日　2019.12.17

もっと、売上を上げたい！

もっと、ファンを増やしたい！

そう思う方も少なくないと思います。

ひとり起業家の場合…

いくら行動しても、

なかなか、売上が上がらない時もあるかもしれません。

そんな時は…

どうすればいいのでしょう？

こんにちは。“ウリ” プロデューサーのひめさとこです。

誰でも、読むだけでコーチングができる

「すまいるすごろく」を開発しています。

「起業したい」「売上を上げたい」というひとり起業家の方が

自分の“ウリ”を生かして、

周りの人から、「○○と言えば、あの人！」

と言われるようになるために

ブログとYouTubeとメルマガで、毎日、情報発信しています。

もし身近に、私でお役に立てる方がいらっしゃいましたら、

教えてあげてくださいね。

https://www.youtube.com/c/ひめさとこ

https://www.reservestock.jp/subscribe/21128

秘密結社LadyBirdと僕の6日間

この本、私の大好きな本なんです！

この本を読んだ時に、

すごい人と一緒にいることで

私も、引き上げてもらおう。という

依存的な自分がいることに

気付かされました。

その時の私みたいに

誰かに「引き上げてもらおう」と

思っているうちは、

売上も上がらないんです！

秘密結社LadyBirdと僕の6日間

この本、ストーリー仕立てで

その理由も、体感できると思うので

オススメです。

…というわけで、

自分の気持ちや考え方も

売上に影響しちゃうんです！！

1-1　ビジネスの全体像を知ろう！

お客様が、商品を選ぶときは、

この３つの基準があると思うんです。

下から順に…

【誰から買うか？】

この営業マンにお世話になっているから。

この営業マンが好きだから。

この営業マンが信頼できるから。

そんな風に、この人から買いたい。と思って買う場合。

【何を買うか？】

他には無い商品だから。

この商品が好きだから。

この商品が一番自分に合っていそうだから。

買う人自身が、自分の価値観と商品を照らし合わせて選ぶ場合。

【どのお店から買うか？】

お店や会社が信頼できるから。

そのお店が便利だから。

お店や会社が好きだから。

会社やブランドで選ぶ場合。

…で、ひとり起業家ほど、

下の方が重要になってくる。

「あの人から、買いたい」

と思っていただけることが重要。

これを売り手側から見ると…

という風になると思います。

【在り方】

・自己肯定感

・自己管理

・信念　など

【スキル】

・商品力

・営業力

・ライティング　など

【ビジョン・想い】

・志

・ブランディング

・想いに沿った商品ラインナップ　など

ここからは、

この３段階をひとつずつ、解説していきます。

1-２　在り方

一番ベースとなる部分です。

最初にお伝えした「依存的な私」は

ここができていなかった。ということになります。

とはいえ、完璧な人などいないので、

下から順にクリアしていくというよりは、

行動しながら…

パズルのように、あちこちのピースを集めていく感じです。

特に、信念が重要で…

自分自身が何を信じているか？　が

現実を変えてしまいます。

セルフイメージも、信念の一種ですが…

セルフイメージが低いと…

売上が上がりにくいです。

信念は、感情×回数で出来上がるので、

自分自身が持ちたい信念を

何度も、言ったり…書いたりするだけで、

自分にインストールすることができます。

また、理想の自分になりきってしまうのも、オススメです。

1-3　スキル

どんなスキルでも、

スキルは、積み重ねでしか、得られません。

逆に言うと…

積み重ねでしか、得られないからこそ、

他社と差別化できるんです！

ただ、積み重ねればいいのではなく、

結果を見て、改善するんです。

それが、スキルアップになります。

好きなこと起業って、

好きなことだけをするのではなく、

好きなことをスキルアップすること

だと思うんです。

起業には、営業と経営がつきものですから。

経営 + 営業 + 特定のスキル ＝ ひとり起業

だと私は思います。

このスキルなくして、

どう見せるか？　

キャッチコピーや、タイトルなどの勉強をしても、

見かけ倒れで、悪影響を及ぼしてしまいます。

これは、極端な例ですが…

期待以上のものでないと、リピートしたいと思わないですよね？

人によっては、「あのお店、行かない方がいいよ」

と言われてしまうかもしれません。

だから…

実は、初期の頃は、売上が、爆発的に上がらない方が

良かったりもします。

1-4　ビジョン・想い

ビジョンや想いは、あればいいのではなくて、

伝え続けることも大事。

また、そのビジョンに近づくために

行動し続ける。

商品も、揃えていく。

自分が思っているほど、

他人は、自分の伝えていることを

受け取っていないです。

「前も聞きましたよ？」

って言ってくださる方は、

めちゃくちゃ、ファンの方です。

何度も、浸透されるまで、伝えていていいと思います。

お店の壁に貼ってあったりしますよね？

このようなことを積み重ね続けて、

ブランドって、出来上がってくるんだと思うんです。

…というわけで、

いろんな側面から、

自分のビジネスを見つめなおして、

どこを改善すると良さそうか？

ぜひ、取り組んでみてくださいねー

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