どうしたら文章ってうまくなる？その６２５

おはようございます！

「売れる文章」シリーズの続きです。
ここまで、売りたい商品やサービスのメリットや情報をたくさん出しましょうと書いてきました。

今日は、買う側（読み手）の立場になって、「買わない理由」を考えてみましょう。

あなたが何かを買うとき、衝動買いをのぞけば何かしら考えて買いますよね。それこそその商品の情報（デザイン、昨日、価格など）を見て、それを購入した後の自分を想像したり。

で、考えた後に買うのをやめたとします。
そこにはどんな思考があるでしょうか。
「買わないことを決めた理由」ですね。

ここもあなたの売りたい商品やサービスのメリットを考えたときと同じです。
あなたの商品やサービスを買わない理由を思いつくまま書き出してみましょう。

ここも大事な作業ですよ。
続きは明日、書きますね。