根性だけで売る時代は終わり。営業女子に求められている新しい営業スタイルとは⁉︎

ウエディングプランナーだった10年前の営業とは・・饒舌なセールストークでどんどんプッシュして成約を目指すのが主流なスタイルでした。

「成約するまで頑張れ！」「絶対に！成約を取れ！!」

こんな風に見込みのお客様への努力と根性。。あと、気合いも必要だったかな。

ひたすらプッシュして、断られても根性で乗り越えろーーー！！（辛）

おかげで長時間労働や休日出勤が多発は当たり前。

根性ではなく新しい営業女子に求められる営業スタイルとは・・・

良いものを作れば売れる。という時代も終わり、お客様の価値感も変わってきましたよね。

成約に向かったガンガン売るアプローチより、

最近はお客様と信頼関係を積み上げて・・お客様のニーズを把握し新しい提案や問題解決のサポートをしていくアプローチが求められています。

このアプローチでは、コミュニケーション力や観察力・聞く力と共感力が必要！

（逆に数打て！の根性論では・・上記も必要ですが、長い時間をかけて数をこなし接客時間も多くライフイベントの変化した女性には不向きな営業スタイル。）

現代の上記の様なアプローチなら「時間量」の勝負よりも「質」が重要になってきますね♡

プラス、ITの発達も有り業務の効率化も出来ることで『今までより短い労働時間で大きな成果を出せる』働き方がどんどん可能に(^^)

なので、、、、

根性で突き進む営業スタイルから・・

女性の営業は「質」を重視したスタイルが求められるし、質重視の営業で売れる営業女子になれる！！