商品開発は、○○が買いたいものを創れ！

投稿日　2019.12.31

更新日　2019.12.31

もし、あなたが、商品開発をするとしたら…

誰が買いたいと思う商品を作りますか？

この答えが、売れ行きの明暗を分けるかもしれません。

※無料プレゼントは、一番下の方にあります。

こんにちは。

心理玩具クリエイターのひめさとこです。

誰でも、読むだけでコーチングができる

「すまいるすごろく」を開発しています。

「起業したい」「売上を上げたい」というひとり起業家の方が

自分の“ウリ”を生かして、

周りの人から、「○○と言えば、あの人！」

と言われるようになるために

ブログとYouTubeとメルマガで、毎日、情報発信しています。

もし身近に、私でお役に立てる方がいらっしゃいましたら、

教えてあげてくださいね。

https://www.youtube.com/c/ひめさとこ

https://www.reservestock.jp/subscribe/21128

あなたは、何のために、

商品開発をしたいと思いますか？

商品開発なんて…私には、無理！

と思う方もいらっしゃるかもしれません。

本当にそうでしょうか？

1-1　商品開発は誰にでもできる？

今の時代…

もう、商品開発は、ゼロイチではない。と言われています。

無から有を生み出すのではなく、

１+１で「新しい１」を生み出す時代。

何か、特別なスキルがあるとか、

発想力がすごいとかって話じゃなくて、

ただ、『あきらめ』が悪いだけ。（笑）

欲しいものは、欲しい。

作りたいものは、作りたい。

ただそれだけなんです。

だから…あたしは、

能力や才能よりも、

作りたい！という情熱が大事だと思ってます。

特に最初は、慣れないことだらけだから…

「情熱」と「あきらめの悪さ」が大事！

初めて、自転車に乗る時と一緒。（笑）

1-２　〇〇が買いたいものを創る！

今、現在、私が開発した有形商品は、９つあります。

いろいろ、作ってみて、わかったことは、

自分が買いたいものを創るのがいい！！

もちろん、お客様が誰なのか？

そのお客様の悩みから考えるのも大事！

だけど…

お客様の層によっては、

自分の想像でしかない場合がある。

そうすると…

そのお客様が、本当に欲しいものか？

わからないわけ。

だったら…

今の自分や、過去の自分が、

定価の何倍も出してでも、

欲しい商品の方が売れると思う。

それに、ひとり起業家の場合…

売るのも、自分だから…

どうしても、

商品に対する「これいいでしょ？」って想いとか、

商品を使って、「私がこう変わりました！」

ってのが、

エネルギーとなって相手に伝わる。

このエネルギーが冷めてきた時には、

おのずと発信も減るし…

文章のエネルギーも変わってしまう。

その結果…売れなくなっちゃうんだよ。

1-３　リサーチの落とし穴

お客様に対するリサーチも大事だし…

私も、何気なく、リサーチするんだけど…

リサーチは、上手にしないと…

「困っていることや、悩んでいることは

何ですか？」って聞いて、

新商品を作ると、落とし穴に落ちる場合があるのね。

どんな落とし穴か？　って言うと…

「困っていたり…悩んでいたりするけど…

お金を使って、解決するほどじゃない」

という落とし穴。

これだと、商品が売れないワケ。

逆に、今の時代は、

「悩んでない悩み」の方が大事。

人が「欲しい」と思う物のほとんどが、

すでに商品化されている。

だから…

「あ～！確かに、それあるといいかも？」

という物が売れる。

Encode Ringは、まさしくその代表格だと思う。

声で作る世界にひとつのアクセサリー

音の波形が指輪になっていて、

アプリで音を読み込んで、出せるらしい。

例えば…

赤ちゃんの産声とか、

プロポーズの音声が、

指輪になってたらいいよね？

でも…

これは、いくらリサーチしても出てこないと思う。

それを探すのが、めちゃくちゃ大事！！

ここまで読んでくださって…

Encode Ringの話を聴いたりして…

商品開発のハードルが高くなってしまった方も

いらっしゃるかもしれない。

なので、商品開発の第一歩を

具体的にお伝えしようと思います。

2-1　決める

シンプル過ぎて、怒られるかもしれないけど…

「商品開発をする！」と決めることが大事！！

決めるからこそ、始まる！！

目的は、なんだっていいと思う。

差別化のためでもいい。

お客様に貢献するためでもいい。

お金を稼ぐためでもいいと思う。

本当にいい売れる商品なら、

これ全部できるし。（笑）

そして…次に決めるのが、お客様像。

あたしの考えでいくと…

どの時点の自分か？　ということ。

ちなみに、新商品は「今の自分」が

欲しいものを創った。

「今の自分」が欲しいものだから…

大きな変化は、まだ、伝えられないけど…

絶対にいい！というエネルギーは強い。（笑）

つい、話がそれちゃいました。汗

お客様の次に決めるのが、コンセプト。

最初の例で言うと…

「コーチング」+「魔法の質問」

別の言い方だと…

「どんな何？」

ここまで決めたら、コンセプトに沿って、

試行錯誤していくだけ。

2-2　考え続ける

試行錯誤の大事なことは、

「そのことについて、考え続ける」

ってことだと思う。

逆に言うと…

そのことについて、考え続けたいものを創る

って感じ。

これは、商品が出来上がってからも、

ずーーーっと続く。

考え続けて…

改善し続けるからこそ、

他社が追随できない「差別化」になると思う。

商品の完成がゴールではなく、

商品の完成が、次のスタート。

売ってみて終わり。ではなく、

売ってみて、改善を続ける。

タイトルや、案内文も、改善し続ける。

あえて、参考のために残しておくが、

さきほどの【川原塾監修】すまいるすごろく営業版の

画像も、上の案内と、下の案内では、違う。

下が改善前、上が改善後。

どっちがいいか？　検証中だけど…

かなり、イメージは違って見えると思う。

まぁ、商品開発も、決して楽ではない。

楽ではないからこそ、楽しむ。（笑）

というわけで、

次の商品も、自分のために作ります！

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