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ひとり起業家の集客方法と考え方 集客できる人はここが違う!

投稿日 2020年8月10日

                 更新日 2020年8月10日

悩んでいる人
悩んでいる人

どうすれば、もっと集客できるのかなぁ?

   

ほとんどの起業家の方が、

そんな風に思ったことがあるんじゃないでしょうか?

 

集客の悩みって、永遠ですよね?

   

  

 《記事の内容》

 1.集客できる人とできない人の違いとは?

 2.集客で重要なプラチナルールとは?

 3.あなたに合った集客方法は?

  

  
  

ひめさとこ
ひめさとこ

こんにちは。ひめさとこです。

心理学・コーチングを学び

メンタルコーチ・講師として独立起業して、8年。

 

オリジナルの講座や、オリジナルの商品開発を

中心にビジネスをしていて、

ひとり起業家さんの商品開発のサポートなどもしています。

    

  

営業や経営、マーケティングなどを学んで、

集客できる人とできない人の違いが見えてきました。

  

ひめさとこ
ひめさとこ

3分で読めるので、もっと集客したい!という方は、最後まで読んでみてくださいね。

  

1.集客できる人とできない人の違いとは?

 

「どうして、あの人のところには、

あんなに人が集まるんだろう?」

と思ったことはありませんか?

 

何が違うと思いますか?

  

 集客できる人には、人が集まります。

 集客できない人は、人を集めようとします。

 

そう言われても…当たり前な感じがしますよね?

もうちょっと、これを紐解いていきましょう。

  

 集客できる人は、人が喜ぶことをします。

 集客できない人は、自分がしたいことをします。

 

さぁ、どうでしょう?

もうちょっと、掘り下げましょうか?

 

 集客できる人は、自分がちょっと損をしても、

 他人が喜ぶことをします。

 集客できない人は、自分が得をしようとします。

 

もう、お分かりいただけましたか?

 

回りくどい書き方をしましたが…

こうしないと、最後のを最初に見ていただいても、

疑問だらけになる人も少なくないんです。

 

なんで、自分が損をしたら、人が集まるのか?

わからないですよね??

 

 

自分が得をするということは、

多くの場合…誰かが損をしています。

 

例えば…

定価10万円のものが半額。

これ、買えたら、お得ですよね?

でも…お店の人にとっては、5万円の損失とも言えます。

 

…ということは?

自分が損をすれば、相手が得をするんです。

そうすると…相手は喜びます。

 

プレゼントもそうですよね?

プレゼントしなければ、お金は減らない。

けど…プレゼントすることで相手が喜びます。

 

これが、集客できる人と、

できない人の考え方の違いです。

 

集客できる人は、損して得を取ります。

でも…期待はしません。

 

見返りを期待したら…

結局、得をしようとしているのと同じですね。

 

 

成功する人は、得をしたら……

何倍にもして、返そうとします。

 

相手に返す場合もあれば、

恩送りの場合もあります。

 

もらう側ではなく、与える側にいるのです。

 

 

とはいえ、自分が我慢するのも違うんです。

 

我慢して、プレゼントされても

うれしくないですよね?

 

相手の喜ぶ顔を見たい。

そのために、自分が貢献したいことをする。

 

このバランスが大事。

 

 

2.集客で重要なプラチナルールとは?

 

でも……プレゼントをもらって、

うれしくなかったことって、ありませんか?

 

「いやぁ~、気持ちはありがたいんだけどね」

みたいな。

  

 例えば……

 私は、お酒を飲まないので、

 お酒をいただいても、

 「お気持ちはありがたいんだけど……」

 ってなります。

 

これって、プレゼントする側が

プレゼントしたいものをプレゼントしてるんです。

悪い言い方をすると、自己満足。

 

相手に喜んでもらうには、相手を知らなければいけません。

相手の好み・価値観・状況など、

相手を知るからこそ、相手に喜んでもらうことができます。

  

 例えば……

 あなたが、プレゼントをされるとしたら……

 質と量、どちらが重要ですか?

 

 質はあまり良くないけど…量が多い方?

 量は少ないけど…最高級品?

 

このようなことを

自分だったら……ではなく、

相手だったら……と、相手になりきって考えるのが、

『プラチナルール』です。

  

  

この考え方は、集客だけでなく、

商品開発でも、ブログやメルマガでも、同じです。

 

相手が望むものは何か?

そのために、自分ができることは何か?

 

これを特に起業初心者の方は、

自分がやりたいことは何か?

と考えがち。

 

自分が差別化されるためには?

自分が集客するためには?

と自分本位になりがちです。

 

 

同じやり方をしても、

「自分が集客できるようになるため」と思うのと

「お客様に喜んでいただくため」と思うのでは、

中身が違ってきますよね?

 

ブログでも、メルマガでも、

書けばいいってもんじゃないんです!

 

だから……やり方よりも、

在り方・考え方が大事なんです!

 

同じような告知文でも、

喜んでもらいたいという想いが伝わってくるものと、

集まって欲しい!という焦りが伝わってくるものがありますよね?

 

これが、考え方・在り方の違いです。

もちろん、結果も違ってきますよね?

 

だから……実は、

「どうすれば?」と考えるよりも、

「どのように考えれば?」と

考え方を知ろうとする方が重要!

 

 

3.あなたに合った集客方法は?

 

在り方・考え方をお伝えしたので、

次は『やり方』です。

 

これも、向き・不向きがあります。

 

基本的に、メルマガは、全員やった方がいいとは思ってますが…

ブログは、やらなくてもいい人もいると思います。

 

メルマガが、なぜ必要なのか? は、こちらをご覧くださいませ。

投稿日 2020.2.24更新日 2020.2.24「メルマガがいい」とは聞くけど…どうやったらいいの? 何を書けばいいの?読者を集めるには、どうすればいいの?そんな質問をよく受けます。 なので、メルマガの出し方や、メルマガがいい理由と私が使わせていただいているリザ…
ひとり起業家にメルマガをオススメする理由とオススメの配信スタンド – ひめさとこオフィシャルサイト

 

  

 ブログがオススメな人は…

 ・ひとりの方が気がラクという方

 ・分析と改善が得意な方

 ・自分の商品をオススメするのが苦手な方

 

 リアル営業がオススメの方は…

 ・人と会って話すのが好き

 ・相手のために、自分の商品をオススメできる

 ・断られても気にしない

 と言った感じでしょうか。

 

 他にも、リアルが好きだけど…

 オススメするのは苦手。という方もいらっしゃると思います。

 

 そんな方は、うまくいった事例を思い出すといいでしょう。

 うまくいった時の共通点を探し出します。

 

自分に合った方法で、営業をしていかなければ、

ひとり起業は成り立ちません。

(研修会社とかに営業を任せれば別ですが……)

 

ただ……この不透明な時代、

他人に営業を任せるというのは、

やはり、不安定かもしれません。

 

営業を任せてもいいですが……

自分のファンがいた方がいいですよね?

  

 

4.まとめ

 

繰り返しになりますが…

自分の得だけを考えるのではなく、

相手のために、何ができるか? 

を考え、行動し続けることが大事。

 

集客は、一夜にしてならず。(笑)

日々の積み重ね。

喜んでいただいた積み重ねが、集客という形になって、

返ってくるだけなんです!

 

特に、ひとり起業家は、

大企業のように、たくさんの人を相手にできません。

 

だからこそ!

「人を集める」……狩猟型よりも、

「人が集まる」……農耕型がオススメ。

 

農業って、タネをまいて、

水や肥料を与えるでしょ?

 

その水や肥料が、相手が望むもの。

 

できることをやったら……

結果は、神のみぞ知る。

 

 

さぁ、できることを、

できるところから始めましょ?

 

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