間違った起業の思い込み ③差別化すれば売れる？？

投稿日　2020.3.13

更新日　2020.3.13

起業しようとする方や

起業し始めの方が

「差別化すれば、売れる」

「肩書きを付ければ、売れる」

という思い込みをしがち。

差別化することが悪いことではありませんが…

やり方を間違えると、

逆効果になるかもしれません。

その理由をお伝えします。

こんにちは。

心理玩具クリエイターのひめさとこです。

コーチングや心理学を学びたいけど…

学びに行けない！という方が

自宅にいながら、ゲーム感覚で楽しく、学べるようになるために

常時、７～８個の「あったらいいなぁ～」という

商品開発のネタをあたため、新商品の開発をし続けています。

１．間違った起業の思い込み
　　③差別化すれば売れる？？

差別化は、大事！

だけど…残念ながら…

間違った差別化も少なくありません。

1-1　間違った差別化とは？

「他にないもの」だけを考えると

間違った差別化になる可能性があります。

差別化は…

あなたの強みを生かして、

その強みを磨き続けることで

生きてきます。

ニーズを知り…

空いているポジションを探すことも大切。

いずれにしても、

安易なA＋Bで、差別化ができることは

残念ながら…少ないでしょう。

お客様の取り残された課題・悩みを

探し続けることが

差別化の第一歩！

1-2　肩書きを付ける際は…？

肩書きを付けることで

差別化につながる。と考える方も

少なくないかもしれません。

これも、

自分がどう名乗りたいか？　よりも、

お客様から、どう見えるか？　が大切。

だから…

自分が、どう名乗りたいか？　よりも、

どう見られたいか？

そして…

どう受け取られるか？

どう伝わるか？

相手の反応を見ながら…

試行錯誤し続ける。

1-3　お客様像の絞り込み

お客様像の絞り込みで、

差別化しようとする場合もありますよね？

その場合も、大きすぎても、小さすぎてもダメ。

あと…

「ペルソナ」って言葉を

聞いたことがある方もいらっしゃると思うんですけど…

例えば…

37歳、女性、子ども２人、

一軒家に住んでいて、週３回パートに出てる。

みたいな…

これは、２人以上の人数で

プロジェクトを行う場合に

できるだけ、同じイメージを持つために

具体的な１人を明確にするのであって、

ひとり起業家には、関係ないものです。

いるか？　いないか？　わからないような人を

明確にしていくよりも、

実際のお客様ひとりをイメージする方が

ブログやメルマガなどを書く時には、役立ちます。

1-4　本当の差別化は？

では、本当の差別化とは、何なのでしょう？

私が思う本当の差別化とは？

強みを生かして、やり続けた先に

お客様や、周りの方から、認知されること。

…という訳で、差別化は、

決めたら、できるというようなものではありません。

やってみる。改善する。

PDCAが、ここでも大事！！

２．まとめ

自分の差別化だけを考えていると…

お客様や、お客様の悩み・課題という

ビジネスの本質を忘れてしまうかもしれない。

どう見せたいか？

どう見られたいか？

それを考えつつ…

強みを生かして、行動し続けることが大事！

強みとは…

その人が、無意識の習慣として

やってしまっていること。

いつも通りにやるだけで、

他の人よりも、成果が出せること。

とはいえ、無意識の習慣なので、

自分の強みは、自分では分かりにくいんです！

だからこそ！！

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