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  • ○○商人倶楽部
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これからの時代のひとり起業の独自化戦略

投稿日 2020年10月23日

                 更新日 2020年10月23日

悩んでいる人
悩んでいる人

売上を上げたいけど……
差別化って、どうしたらいいのかなぁ?

   

そんなひとり起業家の方に

自分の本当の強みを見つけ、

強みを生かした独自化について、お伝えします。

   

  

 《記事の内容》

 1.これからの時代は、差別化よりも独自化

 2.強みは、誰にでもある!

 3.本当の強みは、頭の中にある!

 4.お客様に合わせた商品も考える

 5.独自化ができると、チームが作れる

 

  
  

ひめさとこ
ひめさとこ

こんにちは。ひめさとこです。

心理学・コーチングを学び

メンタルコーチ・講師として独立起業して、8年。

 

自分自身のオリジナル商品だけでなく、

ひとり起業家さんののウリ・強みを引き出し……

それをベースに

オリジナル商品の開発のサポートなどもしています。

  

ひめさとこ
ひめさとこ

3分で読めるので、自分のビジネスを独自化したい!という方は、最後まで読んでみてくださいね。

  

  

  

1.これからの時代は、差別化よりも、独自化

 

ちょっと、時代をさかのぼってみましょう。

 

戦後、モノが無い時代は、

モノを作れば、売れる時代でした。

 

それから……

生活に必要なモノが揃ってくると……

同業他社との違いを打ち出す

差別化によって、

必要な人に必要なモノを販売するようになりました。

 

そして……

これからの時代は、個の時代と言われ……

お客様、ひとりひとりに合った

カスタマイズされたモノが望まれる時代です。

  

 例えば……パソコン。

 使えればいい。安ければいい。という方は、

 店頭で好きなものを選ぶのもいいでしょう。

  

 

 一方、パソコンが仕事の中心にあるような方は、

 効率よく仕事をするために

 パソコンの処理速度などの性能にこだわったりします。

 

 そんな方のために、

 カスタマイズして、独自のモノを作ってくれる

 メーカーさんも増えてきましたね?

 

 私のパソコンも、そうです。

 

 

2.強みは、誰にでもある!

 

そうは言っても……

自分に強みなんて、無い!

な~んて、思っていませんか?

 

でも……誰にでも強みってあるんです!

 

強みって、特殊能力とか、資格とかではありません。

もちろん、それを生かすこともできますが……

それらが無くても、『強み』はあります。

 

『強み』って言いかえると、『違い』

他の人との『違い』

 

あなた自身が、これまでやってきたことの中に

『強み』ってあります。

 

 

そんな『強み』『他者との違い』を生かして

お客様ひとりひとりにマッチした

商品を生み出していくのが、

これからのビジネスのひとつのカタチになると思います。

 

先ほどのパソコンでわかるように、

安ければいい。というお客様は、みんなと同じ商品を選ぶ。

自分のライフスタイルや、価値観に合わせたい。

というお客様は、カスタマイズされた商品を選ぶ。

と言った感じです。

 

 

3.本当の強みは、頭の中にある!

 

強みの探し方は、こちらにも書きましたので、

こちらも合わせて、ごらんくださいませ。

投稿日 2020年9月2日                 更新日 2020年9月2日私のウリ・強みってなんだろう?   差別化したい。ウリ・強みを生かしたビジネスをしたい。多くのひとり起業家の方が、そう思うのではないでしょうか? でも……自分のウリがわからな…
あなただけのウリ・強みを見つける7つの方法 – ひめさとこオフィシャルサイト

  

では、あなたの『本当の強み』って、何でしょう?

 

 例えば……

 私自身は、営業も、マネージャーも、

 コーチも、やってきました。

 資格もいくつかあります。

 

 でも……

 『営業の方法』とか、

 『マネジメントの方法』とか言っても、

 他にも、たくさん、やっている方々がいらっしゃいますね。

 

 そんないろんな経験の中で、

 共通している『独自の考え方』は、何なのか?

 を探してみます。

 

 

 私の場合は、『楽しい』『自分らしい』『創造する』

 

 マネジメントをしている時、

 私のチームは、毎月、

 グラフが普通の棒グラフじゃありませんでした。

 

 色を塗る代わりに、チョコや飴が

 グラフに貼られて行ったり……

 全員が達成すると、グラフが絵になったり……

 「来月は、どんなグラフですか?」と言われたほどです。

 

 それと同じ『感覚』が

 今の商品開発にも、生かされています。

 

頭の中って、自分にとっては当たり前なので、

『強み』だと気付きにくいんです。

 

でも……

普段、自分自身が、無意識的に、

どんなことを考えているのか?

どんなことをやっているのか?

を客観的に振り返ります。

 

それは、『資格』や『学び』の中にあるのではなく、

これまで積み重ねてきた『経験』の中にあります。

 

『仕事』だけでなく、『趣味』や『遊び』の中にもあります。

 

 例えば……

 以前の私は、車が大好きで、

 これまでに15台ほど乗ってきたのですが……

 これもやはり、『創造』『自分らしさ』が重要で、

 ほとんどの車が、納車されたままではありませんでした。

 

 やはり、カスタマイズしていました。

 『自分らしい』モノに『創り変える』ことが

 重要だったようです。

 

そんな『独自の考え方』や『大切にしているコト』に気付き、

それをビジネスの中心に持ってくると

独自のビジネスが楽しめるようになります。

 

  

4.お客様に合わせた商品も考える

 

『独自の考え方』や『大切にしているコト』が見えてきたら……

その『強み』を生かして、

お客様ひとりひとりに合わせた商品を考えてみましょう。

 

悩んでいる人
悩んでいる人

お客様ひとりひとり?

 

そうです!

お客様ひとりひとりに合わせた商品は、

当たり前ですが……高単価になります。

 

 

最近でこそ、インターネットによって、

個人が影響力を持てる時代になりましたが……

それでも、影響力を持つまでは大変です。

 

影響力があれば、

大企業のように、安い商品を多く売って

利益を出すこともできますが……

やはり、それまでは、

自分自身の『独自性』を生かしながら、

お客様ひとりひとりに合わせたカスタマイズできる商品を

展開していくといいでしょう。

 

 

『カスタマイズ』と言うと……

大変そうなイメージがあるかもしれませんが……

個人セッションも、『カスタマイズ』だし……

例えば……

整体なんかでも、それぞれに合わせたやり方をすれば

『カスタマイズ』になります。

 

それで喜んでいただけて、

お金がいただけたら、うれしいですよね?

  

 

 例えば……私の場合も、

 すでに完成した商品や、講座なんかは、

 数千円ですが……

 マンツーマンで、お客様独自のビジネスを作ったり……

 お客様独自の商品開発をサポートさせていただくのは、

 だいたい数十万円になります。

 

 それでも、独自商品を作りたいという方も、

 いらっしゃいますよね?

 

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5.独自化ができると、チームが作れる

   

自分自身の『強み』によって、独自化ができると……

ひとり起業家でも、

『強み』を生かして、チームが作れるようになります。

 

そうすると……

より自分自身の『強み』にチカラが入れられるようになります。

お互いの『得意』を生かすことができます。

 

悩んでいる人
悩んでいる人

嫌なことは、任せればいいの?

 

いえ、それは違うんです。

 

『嫌なことを任せる』というのは、

相手のことを考えていないかもしれませんね?

 

相手の得意なことをやってもらう。

お互いのために、より効率がいいことを選ぶんです。

 

嫌なことを押し付けたのでは、チームはうまくいきません。

 

そのためにも、自分自身ができることは、自分でやる。

自立した考え方が重要です。

 

 

ビジネスは、誰かの困りごとを解決するお手伝い。

  

チームを組む時も、

相手のために、自分は何ができるか? を考え続けましょう。

 

これが、チームで楽しくビジネスをする秘訣です。

 

 

6.まとめ

 

『強み』は、すでに自分の中にあります。

何者かになろうとしなくていいんです!

 

欠点に見えることさえ、

捉え方を変えると『強み』になります。

 

まずは、自分の中にある『本当の強み』を見つけ、

『独自化』を目指しましょう。

 

お客様や、チームのために。

 

必要な方は、サポートをさせていただきます。

お気軽にお問い合わせくださいませ。

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