安売りには安売りの心意気と意味が必要〔部下のメモ 23〕

部下の残した当時のメモを振り返っていると、この23の頃からは、しばらく「営業」や「マーケティング」について話していたようです。立ち上げた事業が導入期から成長期へシフトし、売上を作る段階に入ったのかもしれません。

俺たちは後発だ！
まずは「安さ」を訴求しよう！

「閉店セール！」
「売り尽くし！」
「リニューアルオープン！」

ただし安い理由を明確にする。
ただ安いというだけでは、
お客様は反応しない。
説得力がない。
むしろ怪しい！

後発として、なりふり構わず行く！

その基本戦略は「安売り」

当時、建築リフォーム事業をやり始めたとき、とにかく「価格保証」という形で、相見積もりに参加させて頂いたら、必ず他社より安い見積もりを出すしていました。

それでもその後、必ず利益率はあげる！

そんな覚悟でした。

昨今「安売りは悪」のような風潮もありますが、それは戦略のない、ただの安売り。
将来を見越し、シェアを獲得しに行くには「安売り」は最強かもしれません。

この後2年間で、うちのリフォーム事業部は、地域カバー率72％まで行きました。
1004世帯のエリアで、723軒のお宅から、何らかの仕事を頂くことができました。

部下のメモ について

※注）この「部下のメモ」は、1992年（20歳）〜1996年（24歳）頃に、従業員に向けて朝礼などで言っていたことを、当時の従業員がメモとして残していたものです。現在の時勢に合わないこともあると思います。ご了承ください。

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